为什么要做店铺定位？
肯定会有人疑问，开个破淘宝店还需要什么定位，费那个事，有什么上什么就是了。
最终可能会导致你的店铺变成一个杂货铺，人群标签混乱，流量不精准，始终起不来。
现在电商产品过剩，流量红利消失，平台方更多的精力在做消费分层，给货打标签，给人打标签，相互匹配，让有什么样的消费能力的人买到对应的高品质的产品。

瞄准一个特定人群，选细分市场赛道，提供商品和服务
从货架电商变成人群运营才是未来。
强化店铺风格标签，系统才不断会给你推流。



那么如何定位？
1、店铺人群定位
性别：男女or中性，年龄：新生儿、儿童、18以下/18-24/24-29/30-35/，消费能力：高、中、低
想清楚了吗？



2、消费者使用场景
自用，送长辈，送领导，送闺蜜，送女友，情侣款，中国风，婚礼专用，文创
你见过只做情侣款，学生人群的店铺吗？专注做新生宝宝的手镯长命锁店铺，做结婚假三金的店铺，中国风的发箍等等，小而美的店铺才是个人创业者的天地。



3、店铺风格定位
视觉+包装一体化，都是体现你品牌的一部分
人都有先入为主的成见，精美的图片和包装会提升产品的档次感，提升产品溢价空间
相同的产品，用不同的包装，给人的体验和心理价位是不一样的，你们是不是也有这样的感觉呢？
再小的个体也需要品牌，比如全网搜索彭亚舟都有我的视频和文章，哈哈~~



4、产品价格定位
定价定天下，定价就决定了你的竞争赛道，高消费群体不会看到9.9元3件包邮的耳钉
价格是过滤人群最好的办法，高客单价人群，事少，素质高，低客单价客户永远有扯不清的售后，再来个仅退款，这也是我们截至目前饰品店铺一直没有做PDD的原因。



这样梳理完，你想做一个什么样的店铺现在脑海里面有没有更清晰一点？

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